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La politique tarifaire de Point-Voyages


La politique tarifaire de Point-Voyages mérite quelques explications !
En héritier direct de Point-Afrique Voyages et Point-Mulhouse, précurseurs en leur temps, d'une politique tarifaire résolument accessible, Point-Voyages ne pouvait s'inscrire dans une autre démarche que celle de favoriser des voyages "abordables" !

Que signifie "abordable" dans ce monde où la grande majorité des Hommes ne peuvent prétendre à vivre dignement ?

Ce serait inconvenant de dire que 2000 €, c'est très abordable pour un voyage de 15 jours au Vietnam ! Surtout pour celui qui ne peut se permettre d'en rêver !

Pourtant, ces 2000 € deviennent "abordables" pour ce même voyage, quand la plupart des concurrents pratiquent des tarifs supérieurs de quelques centaines d'€uros !

D'autre part, que signifierait "abordable" si Point-Voyages devait rogner sur la qualité de ses prestations ?

En clair… Point-Voyages se situent quasi-systématiquement dans la fourchette basse des tarifs constatés en France, pour un voyage à qualité comparable, vis-à-vis de ses concurrents !

Tarifs : mode d'emploi
Point-Voyages pratique exclusivement le voyage en groupe (appelé dans le jardon GIR – Groupe d'individuels regroupés).

A ce titre, la mutualisation des équipes encadrantes, la mutualisation des moyens de transports (minibus, bateaux, 4x4…) font que le prix d'achat d'une prestation, est moins élevé lorsque le groupe se compose de 15 personnes, plutôt que lorsqu'il se compose de 4 personnes ! Normal… la paye du guide est divisée par 15 au lieu de 4. Idem pour la location du minibus, du 4x4 ou du bateau !

Dès lors, Point-Voyages a décidé de faire payer à ses voyageurs – lorsque cela était possible – le juste prix.

A savoir :
Lorsque le groupe est petit (4/5 personnes), un supplément appelé "petite base" est appliqué.

En revanche, lorsque le groupe est plus conséquent (12 à 15 personnes) Point-Voyages s'applique à répercuter les économies d'échelles, qu'il a lui-même réalisé à l'achat, sur le tarif de vente final de ses prestations !

Prix à partir de :
Ainsi, les prix annoncés "à partir de" peuvent être ceux des bases de remplissage supérieures c'est-à-dire le prix lorsque le groupe atteint 15 personnes !

Evidemment ce prix affiché pourrait sembler aguicheur et trop prometteur ! Et d'aucun pourrait nous accuser d'exagération… Pourtant, le but de Point-Voyages est bel et bien de pratiquer un prix "juste" lorsque les conditions le permettent ; à savoir quand le groupe est conséquent et que des économies d'échelles sont réalisées, il est normal que Point-Voyages le répercute sans devoir augmenter sa marge de façon ostentatoire !

Et puis, il appartient à chaque voyageur d'être l'ambassadeur de son propre voyage afin de favoriser le plus grand nombre d'inscriptions, et par voie de conséquence, profiter des prix bas !

Hormis ces cas très particuliers où nous avons la possibilité de répercuter les baisses de prix sur les bases supérieures, les prix "à partir de" sont souvent le fait de saisonnalités moins onéreuses, où les hébergements sont moins chers… où les billets d'avion sont le plus accessibles !

Et inversement proportionnel ! Certaines dates peuvent connaitre des différences tarifaires conséquentes – quasi-exagérées – par rapport au prix de référence. Cela s'explique par "la haute saison", qu'elle soit le fruit d'une hausse de fréquentation touristique habituelle ou conjoncturelle.

Evidemment… nous adorerions avoir des tarifs lissés et pas chers toute l'année ! Mais ce n'est pas toujours possible surtout quand dans la majorité des cas, nous ne maîtrisons pas tous les aspects du voyage et que nous les sous-traitons auprès de tiers (avion, transfert, hébergement…). Alors que par opposition, quand nous maîtrisons toute la chaîne (comme nous l'avons fait très longtemps en Afrique sahélienne et saharienne), nous pouvons proposer des gammes de prix homogènes et hautement accessibles !

Promotions  :
Épisodiquement dans l'année, un voyage peut se retrouver en promotion : soit parce qu'il est invendu et que les billets d'avion ont été réservés et seront certainement perdus, soit parce que l'un des prestataires (aérien ou terrestre) nous fait profiter d'une remise significative.

Dans ce cas, nous décidons de répercuter l'économie réalisée par une promotion. Cette dernière sera mise en exergue dans une rubrique visible du site internet : dans les "Actualités" de la page générale… et dans les "dates & prix" du voyage concerné.

Attention !

Un voyageur qui se serait inscrit sur un voyage au prix "classique" ne pourrait prétendre  profiter d'une promotion qui serait postérieure à son inscription.

Bons plans :
Nous avons classé certains voyages dans la rubrique "Bons Plans" car nous considérons que ces derniers - bien que n'étant pas en promotions - restent des bons plans au titre de leur tarifs les moins chers du marché !

Ainsi... Même si vous trouvez dans la rubrique un voyage à 3000 € ; sa qualité de "Bons Plans" vous indiquera qu'il au meilleur tarif du marché... et qu'il est fort probable que vous retrouviez le même voyage chez la concurrence, 15 à 30% plus cher !

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